华塑公司：蜕变由黑到白
●任建忠
近年来，安徽z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团提出依托煤炭、延伸煤炭、超越煤炭的发展战略，坚持走转型发展之路。华塑股份公司产业由煤到电再到PVC，实现了由黑到白的蜕变。该公司2016年实现销售收入30亿元、利润2亿元，成为z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团转型发展的重要经济增长点。
技术引领超越
华塑公司从筹建时就提出“打造中华第一塑”的愿景，不是产量、规模的第一，而是技术、工艺、管理的第一。
华塑公司立身之本是技术。面对国内许多老牌化工企业，如何赶超？2013年该公司开工建设，在建设期，该公司就坚持建设国内一流、世界领先的化工园区，目前已经建成集电力、化工、冶金、建材于一体的大型综合化工园区。
在技术引进方面，该公司引进了法国阿科玛聚合、瑞士迈尔兹石灰窑气烧、日本旭化成离子膜电解、德国密闭滚齿破碎等技术。
从2013年6月正式投产开始，该公司始终坚持走技改之路，3年来，先后完成了电石破碎、氯乙烯混脱、焦粉成球、电石炉气净化等重大技改项目11个，降低成本3000多万元。该公司坚持走技术创新之路，近年来，先后获得各类专利19项，2016年获评国家级高新技术企业。
生存之本乃降本
面对PVC市场饱和的现实，如何在市场博弈中绝处逢生？该公司管理层认为，过剩时代的企业竞争，集中在产品的质量和成本上。
今年，该公司提出“创新驱动、精细管理、全力打造华塑公司发展升级版”的目标。
该公司今年制定了聚焦双效的10项具体措施，先后到新疆天业、陕西北元、内蒙古君正等国内大型企业对标找差距。吨PVC消耗电石，由原来的1.42吨降到现在1.39吨，每年降低成本3700多万元。
该公司内部物流规模较大，每月流动资金有3亿元。针对原材料占用资金多、流通链条长的特点，该公司两眼向内，挖潜提效，把控制成本作为应对市场竞争的重要措施。该公司运输方式由陆路转为铁路、水路，坚持比质比价采购煤炭，在焦粒价格不断上涨的情况下，用兰炭冶炼电石。为了把焦粉和石灰粉“吃干用尽”，该公司采用了焦粉和石灰粉成球技术，实现原料二次利用。
用服务赢得发展
面对国内PVC市场饱和的现状，该公司提出“成为客户信赖的伙伴”的经营理念。
去年下半年，PVC价格居高不下，每吨达到8500元，90%左右的下游厂家无法承受成本压力。该公司认识到，如果下游客户都关门，公司也会随之倒闭。该公司摒弃了乘机捞一把的思想，在PVC价格不断上涨的情况下，不但没有趁机涨价，对战略合作客户反而适当降价，与客户建立了长期战略联盟关系，与下游客户形成命运共同体。
该公司去年走访了20多家客户，请客户参与公司管理，按照客户要求将散装带包变为吨包，仅包装费每吨就减少45元，一年为客户节省包装费1800多万元。该公司使用PVC灌装车把产品直接送到客户料仓内，减少中间包装和装卸环节，降低产品成本。
该公司在激烈的市场竞争中，主动与竞争对手沟通，做到分片划区域销售，避免相互打价格战，造成恶性竞争。该公司在PVC客户最多的浙江海盐设立了异地库，方便把产品送到客户家门口，开展“一站式”服务。
来源：《中国煤炭报》2017年3月29日 2版
