“为了解决好内部生产和外部销售之间的矛盾，企业采取了‘产选销运一体’策略。”z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团股份公司副总经理邵华说。
邵华介绍，“产选销运一体”就是按照“产销一体、双向调节、效益优先、配置资源”原则，以“产销匹配、提升双效”为主线，以“大协同+小优化”为手段，进一步拓展产、选、销、运四大环节整体协同通道，提高各个环节的运行质量，提升企业市场适应能力和销售竞争能力。
据了解，“产选销运一体”是z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团于2015年下半年提出的，2016年初步运行，2017年补漏完善和深入推进，2018年巩固提高和全面铺开。根据分工，煤炭运销分公司负责煤炭销售、洗选管理、运输协调；生产管理部负责矿井的生产布局、采场接替、生产调度；运营管控部负责对生产矿井、洗选煤厂、铁路运输处等单位进行绩效考核。因此，“产选销运一体”由生产管理部、运营管控部和运销分公司共同协作推进。
邵华表示，“大协同”指产、选、销、运四个环节协同运行。“产”“销”为核心，进行双向调节；“选”“运”为支撑，提供后勤保障。
在正常条件下，以“适应销售”为主，调节生产和洗选；在生产和洗选不能调节的时候，以“适应生产”为主，调节市场销售；在产销双向调节之后仍不能销售的情况下，以“适应销售”为主，适度调整产量和质量。
邵华介绍，生产方面要做到生产均衡、进度均衡、煤种均衡和煤质均衡。要实现上述目标，就需要规划预测资源。建立资源的中长期规划和三个月、一个月的滚动预测的机制，提前掌握采场布局和资源趋势变化。合理安排配采。根据客户对煤种、煤质和结构的需求，合理安排配采，强化分装分运，尽可能做到煤种搭配开采。以销安排检修。相关矿井检修尽可能安排在下游消费淡季、资源相对富余、销售相对困难的时间段。适度库存调剂。利用矿区、港口等库存条件，适度对冲价格波动幅度。
销售方面要做到效益销售、均衡销售。z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团结合地区消费和物流成本，坚持“以华东地区为主导，以边缘市场为补充”的区域布局，对区域客户结构、行业结构进一步优化。依据精动效益、品种效益、热值效益等，结合客户需求情况，动态优化产品结构，在资源既定的情况下，尽可能提高整体销售效益。
此外，z6com·尊龙凯时「中国」官方网站集团在洗选环节不断加强质量监管，提升工艺水平，优化洗选方案。在运输环节强化运输组织，优化运输方式。
“我们密切关注运输方式变化和物流成本变化，做好不同方式下成本比较，及时调整运输方式和运输线路，挖掘销售增值。”邵华说。
《中国煤炭报》2018年7日12日7版
